直播间(6间房直播间)
直播加热
先说一下直播加热是浅层计划的集合体。
店播直播间不要一上来就几千预算，会很惨。
以后的直播间应该是迪士尼化，我这里有很多好玩的、有趣的，顺便消费。
作为调控流量配比的计划再好不过。
有没有很熟悉的感觉，这种直播间以前是娱乐直播，靠点赞关注上人，没有转化步骤，现在等于把电商娱乐化，内容化。
最后投出来的ROI会比日常销售低一些，要控制预算来投，根据预算来定，一次建1-3条计划差不多了。
其中，泰国山竹以惊喜的价格“上车”，秒空126万单，销售额近1亿元。万众期待的金枕榴莲以极高性价比引发抢购高潮，全场共带货162万颗榴莲，总销售额近3亿元，总重量超4800吨，用户刷屏“报恩榴莲”、“榴莲自由”。
粉丝占比高的投放方式本身就不对，把每一分钱花在刀刃上。
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
A5高兴趣、高行为，高点击、高转化。
不需要出价、也不用出ROI，设置个预算就行，
比如卖货的时候可以展示琴棋书画才艺，聊人生理想，把用户留在直播间里最重要，卖货的事情等用户认可这个人，变得顺其自然的过程。
投一段时间的新客，消耗几万块钱再转去日常销售选自定义投放，这样一个前后顺序。
再说一遍达人直播间赶快用。
简单的理解成DOU+的pc版本。
包含观看、点击、涨粉之类，也就是成交之前的所有动作。
当然新客转化这个目标不适合长期作为主计划。
占比越高新粉投的力度越大，短期内降低的ROI其他计划能兜着，长期看又非常健康。
有认知不需要强教育，多投几次就转化了。
对于品牌来说粉丝是一个账号最大的价值。
我操盘过好几个大品牌，每年一定要拿出一部分固定的预算投在新客上，然后以一年的周期来算盈亏。
现在的直播间除了东方甄选、小杨哥少数几个之外，其他直播间毫无内容可言。
直播间加热目标不是转化，不是转化，用的时候一定要清楚就是给你涨点在线、点击。
老客也没有，直接投日常销售还不如A3人群。
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
全力转化新粉。
起号需要有一个建立模型的过程，最重要的是拿量能力又很差，投都投不出去，更别说成交了。
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
新客转化就是A3人群。
A4人群有2种情况，：
这时候去投新客，新功能出来都有一个红利期，拿量能力比较容易点，而且人群还不错，这就是最好的选择了。
现在的直播间更像是一个商场，来了就要买，买了赶快走，不买不要来。
5月7日，国内头部直播电商企业辛选集团创始人辛有志（网名辛巴）在泰国开播，和泰国各大品牌负责人一起推荐泰国好物，这也是“辛选国际出海计划”的第一站。当天，榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产在直播间被火爆抢购，用户纷纷刷屏“榴莲自由”。
7日中午12点，辛巴辛有志在快手平台开播，开播人气直冲200万+，直播间洋溢着泰式的热情。各大品牌方齐聚直播间，与辛巴一起向中国用户推荐泰国地标特产，也把极具特色的泰国文化、品牌故事融入其中，带直播间用户“云逛泰国”。开场不久便轻松破亿，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单，令泰国品牌方惊叹中国直播电商的力量。
人群包只能排除，不能选择，这里跟平时操作是反的，不过人群包也没什么好排的。
A2有点兴趣、没行为，低点击、低转化
从这两个产品更新出来，很明确平台要解决转化之前的内容，纯转化的直播间已经被压上刑场。
你们是产品最大的红利使用者。
之前接手的一个达人长期粉丝占比在90%，ROI投的比目标高，这种时候就可以用新客来投。
看了建计划设置就知道这是个DOU+界面。
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